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发表于: 2017-7-26 16:50 | 显示全部楼层

有人说,销售是世界上最有意思的职业。

有人戏称,最伟大的政治家,往往是最优秀的销售员,他们推销理念。

但不管怎么样,无论传统行业还是新兴行业,无论技术领域还是非技术领域,销售一直是市场需求最旺盛的职位之一。据不完全统计,在中国,这个行业养活了9000万人。

高山便是这9000万人中的普通一员,从1999年至今,他在这个行业坚持了18年。

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高山本名高建华,美丽的四川大凉山里走出来的孩子,家里排行老三,所以认识他的人都亲切的叫他高山。

3年的军旅生涯,18年的职场奋斗,铸就他的坚韧与专注。

1999年,刚退伍不久,正值血气方刚的年纪,高山机缘巧合来到了美丽的永川。

积极向上、乐观开朗的他在朋友引荐下进入地产行业,参与永川首个大型房开项目阳光花园的销售工作,自此结缘房地产销售及策划,一坚持就是18年,其间辗转于重庆、四川、云南、贵州、拉萨、河北等地,经手三十余个大大小小地产项目。

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房产作为最昂贵的商品之一,房地产营销从业者工作强度之大,所承担的压力之巨,一般人很难体会。2012年,进驻垫江新城第一个规模开发项目锦绣江都,作为项目操盘手,高山将无可避免的面对一个强大的竞争对手——碧桂园。碧桂园作为业界泰斗,旗下项目集万千宠爱于一身,项目竞争力更是无可争议的强大,传统中小开发商难望项背。面对如此强大的对手,经过深入的市场分析,高山和他的团队决定避其锋芒,和碧桂园打一个时间差。但此时的锦绣江都售房部尚未选址,项目工地也仅处于基础的起挖阶段。如何定位、如何宣传、如何定价、如何促销、人员招聘、销售培训,一切从零开始。

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仅仅40余天!从项目售房部选址修建,软硬装修,营销部办公用品、道具制作购置,人员招聘组建急训、营销策略的制定,高山团队仅用40余天便完成了这一系列工作,锦绣江都最终得以顺利开放蓄客。等到碧桂园紧跟开盘之时,锦绣江都所推出房源认筹已近收尾,而同期反应较迟钝的其他房开项目面对碧桂园的强大攻势立即丢盔弃甲,造成大量积压和库存,损失惨重。经此一役,高山团队名声鹊起,众多开发商纷纷抛来橄榄枝。繁忙的时期,高山团队要同时操作多个项目,不得不开启飞人模式。现在聊起来,他还说那段时间真的很爽。

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然而,领略了各个城市的风情与性格后,高山的体会却是“越大的城市,越没有生活”。2017年4月,高山回归职业发轫之地永川,担任协润·凤凰世纪城营销总监。协润·凤凰世纪城是永川单体项目最大规模楼盘,东朝永川凤凰湖公园,西望黄瓜山风景区,南邻西南片区最大的野生动物园,具备极其优越的生态景观资源和成熟的配套环境,项目自一期起售便一直是永川的热销盘。

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在高山看来,永川的房价仍然是非常理性的,换句话说,永川的购房者是非常幸福的,因为当前永川房价和同等城市相比,真的还只是低位。他笑称,过去二十年,中国的房地产开发商以及孜孜不倦的营销人员才是真正从未辜负购房消费者的一群人。在当前,房产仍然是普通家庭最为保值的大额置业资产。如今永川可开发土地越来越少,特别是可用作开发优质项目的用地更见稀缺,开发企业几经大浪淘沙,至今仍然存活下来的,大多是有实力有情怀,专注细节的品质开发商。永川作为渝西区域中心城市,城区人口还远不足百万,城市配套完善,是宜居宜业的优秀城市,未来定会有越来越多的创业者选择落户和回归永川。永川在外打拼的精英族群,一旦出现大规模的回流,必将重新定义永川房地产市场。开发商也必须认清城市发展趋势,做好产品市场细分,精准定位项目市场客群,走精准客群的定制服务或许才是地产行业的发展趋势。

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四十岁前仗剑走天涯,然而阅尽千帆,归来仍是少年。

年近不惑,地产人高山锋芒不显,变得沉静而内敛,言必直击要害;而生活中的高山酷爱文玩、骑行和健身,职场之外常挂在嘴边的话是“四十岁的男人,再不疯狂就老了”。

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采访结束之时,高山透露他正在筹备一场许多人都觉得疯狂的朝拜,他要趁着还能折腾的年岁,骑单车前往西藏,他说:那是一条美丽的朝圣之路,通向他心灵的净土!

这就是地产人高山,站在四十岁的门槛上,有工作也有生活,有故事也有情怀……

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高大威武胸有乾坤
发表于: 2017-7-26 21:31 | 显示全部楼层

 
高总那句“既然敢出来做生意就什么都不怕”的话语依稀还在凤凰世纪城的业主耳边回荡,小编就来这么一篇诗一样华丽的文章,小编不怕被世纪城业主的口水淹死么?永川通可以再真实一点么?

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发表于: 2017-7-26 21:08 | 显示全部楼层

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发表于: 2017-7-26 19:41 | 显示全部楼层

 
广告位,,坐下看看
 
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宠爱
发表于: 2017-7-28 09:44 | 显示全部楼层

 
梧桐ai 发表于 2017-7-27 10:05
不切实际的乱吹,只管销售,完全是骗子

我们当时业主全体谈判!他就是出来说话的!高山一句:我既然敢来永川做生意就不怕你们闹!就不怕事!态度之恶劣!事情不是发生在你身上!你当然可以心平气和!我们墙体出现问题!也是高山的一句:你去告我啊!

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宠爱
发表于: 2017-7-28 09:40 | 显示全部楼层

 
夏沫"Smile 发表于 2017-7-26 23:54
一个山里娃,做到总监这个地步,还是很励志的

无奸不商!当然励志!人们都是隔岸观火,事不关己高高挂起!要是事情发生在你自己身上了就知道什么叫伤心和愤怒!

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宠爱
发表于: 2017-7-28 09:38 | 显示全部楼层

 
黑心商人!只顾自己挣钱!完全不考虑老百姓的感受!一套房子几十万是我们这种平民百姓一辈子的积蓄!居然就这些被坑骗了!花了一辈子的钱买了一个危房!墙体各方面都不合格,而且偷工减料!

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宠爱
发表于: 2017-7-27 21:40 | 显示全部楼层

 
自恋狂 发表于 2017-7-26 23:54
有一句说一句,这个小区大概是05年开盘的,文章里面说,高山07年才接手销售总监,锅不该他一个人来背,再说 ...

但是那句:我既然敢来永川做生意就不怕事确实就是他高山!高老板亲口说出来的!

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宠爱
发表于: 2017-7-27 21:43 | 显示全部楼层

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qqwww
发表于: 2017-7-27 22:36 | 显示全部楼层

 
骗人的,买房的时候讲的很好,实际小区物业管理差,物业把小区的游泳池出租还收费,停电电梯没有应急电,人被关在电梯很久没人管,房子质量不好很多问题
 
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发表于: 2017-7-27 12:18 | 显示全部楼层

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发表于: 2017-7-26 16:50 | 显示全部楼层

 
楼下的接上
 
发表于: 2017-7-26 17:02 | 显示全部楼层

行行出状元,在一个行业做的时间长了,做到极致,就可以算是一代宗师
发表于: 2017-7-26 17:54 | 显示全部楼层

看上去是个潮男
发表于: 2017-7-26 18:51 | 显示全部楼层

确实不错,顶先
发表于: 2017-7-26 20:08 | 显示全部楼层

 
呵呵

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发表于: 2017-7-26 20:52 | 显示全部楼层

介是神马?!!
发表于: 2017-7-26 21:00 | 显示全部楼层

 
很佩服他,加油!

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发表于: 2017-7-26 21:06 | 显示全部楼层

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